Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务
。13%） 。基准其次是调查总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%），年高即销售处理输出工作 ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，交互式演示（45%）
、基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

更智能、

26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，即Go-to-Market，调查发现，22%向营销报告，受访者表示他们正在发展GTM。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

GTM ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择，营销来源渠道（13%）、ROI 、将来也会更重要
。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，